سئو

چگونه کیفیت لینک‌ها را در کمپین‌های سئو ارزیابی کنیم؟

لینک‌ ها یک بخش جدایی ناپذیر و البته بسیار مهم در فرایند بهینه‌سازی و سئو هستند و موتورهای جستجو نیز در فرآیند رتبه‌بندی خود برای لینک‌های با ارزش، اهمیت ویژه‌ای قائلاند. اما آیا هر لینکی با ارزش است؟ قطعا خیر. شما باید قادر باشید که کیفیت لینک‌های ورودی و خروجی به وبسایت را ارزیابی کنید و در صورت مناسب نبودن، درصدد حذف و یا جایگزینی آن‌ها با انواع سالم و با ارزش برآیید. به شما توصیه ‌می‌کنم که حتما فرایند ارزیابی لینک‌ها را یاد بگیرید زیرا برای رشد کسب‌ و کار شما اخمیت ویژه‌ای دارد.

کسب و کارهای آنلاین این روزها نمی‌توانند به هیج وجه از تاثیر موتور‌های جستجو بر رشد کسب و کارشان غافل شوند. در واقع این روزها  استارت‌آپ‌ها در سراسر دنیا درحال بهینه‌سازی خود برای بهتر دیده شدن در موتورهای جستجو هستند. زیرا به این مهم پی برده‌اند که بهتر دیده شدن در موتورهای جستجو مساوی با فروش بیشتر خواهد بود.

لینک

چگونه کیفیت لینک‌ها را در کمپین‌های سئو ارزیابی کنیم؟

گوگل چندی پیش اعلام کرد که بزودی آپدیت جدیدی از الگوریتم جستجوی خود موسوم به پنگوئن را عرضه خواهد کرد. از مزیت‌های نسخه‌ی جدید الگوریتم پنگوئن ‌می‌توان به اهمیت بیشتر به مبحث لینک بیلدینگ و البته اهمیت ارزیابی لینک‌ها اشاره کرد. در واقع در بروزسانی جدید، شما قادر خواهید بود تا از پشت پرده‌ی بک‌لینک‌های خود در موتورهای جستجو آگاه شوید. گوگل همچنین اعلام کرده که الگوریتم جدید به صورت ریل تایم خواهد بود. به این معنی که اگر شما عملیات پاکسازی لینک‌هایتان را انجام دهید، یک بازیابی نسبتا سریع ممکن خواهد بود.

به خواندن “چگونه کیفیت لینک‌ها را در کمپین‌های سئو ارزیابی کنیم؟” ادامه دهید

سئو

چه باورهای غلطی درباره سئو وجود دارند؟

سالیان سال است که سئو بر سر زبان‌ها افتاده است. افراد و شرکت‌های مختلفی خود را در آن متخصص می‌دانند و هرروز، صدها پست وبلاگی جدید در موردش نوشته می‌شود. پست‌هایی که نتایج آزمایش‌های مختلف را نمایان می‌کنند. حدس‌های نویسندگانشان را بازتاب می‌دهند که گاه منطقی و گاه غیرمنطقی هستند.

40-seo-myths

امروز می‌خواهم ۴۰ شبهه یا باور غلط که سالیان دراز است در بین کاربران باقی مانده‌است و شاید برای شما نیز سوال باشد را بنویسم و در موردشان توضیح دهم. تا پایان این نوشته نسبتا طولانی با من همراه باشید 🙂

به خواندن “چه باورهای غلطی درباره سئو وجود دارند؟” ادامه دهید

بازاریابی

چرا طراحی سایت برای هر کسب و کاری اهمیت ویژه دارد؟

اهمیت طراحی یک وبسایت مناسب برای کسب و کار بر هیچ کسی پوشیده نیست. تمامی کسب و کارهای آنلاین و غیرآنلاین در جهان برای معرفی خود به یک پایگاه آنلاین نیاز دارند تا بتوانند از این طریق با مشتریان خود در ارتباط باشند و فعالیت‌های بازاریابی و برندینگ را انجام دهند. اما در طراحی وبسایت با چه بخش‌هایی را دخالت داد؟ هنوز هم بسیاری از کمپانی‌ها طبق روال گدشته، طراحی وبسایت را به بخش بازاریابی می‌سپارند و انتظار دارند که تیم بازاریابی بتواند وبسایتی کامل و بدون نقص را به آنها تحویل دهد.

به خواندن “چرا طراحی سایت برای هر کسب و کاری اهمیت ویژه دارد؟” ادامه دهید

بازاریابی

6 راه برای افزایش فالوئرها در توییتر

توییتر میکروبلاگی اجتماعی است که تاثیر ان در سئو و به خصوص بازاریابی به شدت افزایش یافته است. داشتن فالوئر های زیاد در توییتر از آن مواردی است که هر کسی آرزویش را می‌کند. داشتن دنبال کننده های زیاد در توییتر باعث میشود که مطالبی که شما در توییتر خود انتشار میدهید سریع‌تر در پهنه ی اینترنت گسترش یابند و در نهایتت کسب و کار یا وبلاگ شما در زمان کمتری شناخته شود.

از لحاط وفاداری کاربران، توییتر در رده های بالاتری نسبت به فیس بوک یا گوگل پلاس قرار دارد و گرایش ایرانی ها نیز در چند وقت اخیر به این میکروبلاگ اجتماعی به طور چشمگیری افزایش یافته است به گونه ای که میتوان به وضوح نتیجه ی این گرایش ایرانی ها به توییتر را در فیس بوک مشاهده کرد. در این مقاله قصد دارم به ۷ راهکار برای افزایش فالوئرها در توییتر اشاره کنم. پس اگر به دنبال فالوئر های زیاد در توییتر هستید این مطلب را از دست ندهید.

TWITTER-1

به خواندن “6 راه برای افزایش فالوئرها در توییتر” ادامه دهید

بازاریابی

۶ استراتژی مهم بازاریابی که هر کارآفرین باید بداند

اینترنت اساسا نحوه ایجاد و ترویج کسب و کار ما را تغییر داده‌است: ما به مراتب به منابع و پتانسیل‌های بیشتری از قبل دسترسی داریم. پس، چرا خیلی از کارآفرینان از این فرصت‌های پربار بازاریابی غفلت می‌کنند یا آن را به عنوان کار غیرضروری به تاخیرمی‌اندازند؟

آن چیزی که من می‌بینم، تعداد انگشت شماری استراتژی بازاریابی آنلاین است که کسب‌وکار شما بدون آن‌ها رشد نخواهد کرد.

Business slogans on a road and street signs
معیارهای نیاز

منظور من از این که شما به آن‌ها نیاز دارید چیست؟ بعد از همه این‌ها، آیا بازاریابی اختیاری است؟ آیا می‌توان کسب و کاری را بدون حضور در فضای آنلاین ساخت؟ از لحاظ فنی، بله، اما شما پتانسیل عظیمی از فرصت‌ها را از دست خواهید داد.

همه استراتژِ‌هایی که من به عنوان ضروری معرفی می‌کنم صفات زیر را دارا هستند:

مورد انتظار: مردم انتظار دارند این‌ها را از شرکت شما ببینند و شما به این استراتژی‌ها اهمیت بدهید. اگر نداشته‌باشید ممکن است مردم کمتر به شرکت شما فکررر کنند.

در دسترس: هیچ‌کدام از این استراتژی‌ها سخت یا پیچیده نیست. فقط ممکن است کمی زمان بریا یادگیری نیاز داشته‌باشد، وگرنه، همه این استراتژی‌ها در دسترسس است.

مقرون به صرفه: لازم نیست برای هیچ‌یک از این استراتژی‌ها پول زیادی صرف کنید. یکی را انتخاب کرده و بدون توجه به بودجه کم یا زیاد به اجرای آن‌ها بپردازید.

با ارزش: همه این استراتژِی‌ها پتانسیل بازگشت بسیار زیادی دارند. به این معنی که اگر از آن‌ها غفلت کنید، پتانسیل قابل توجهی را از دست داده‌اید.

حساس به زمان: هرچه بیشتر برای این استراتژی‌ها زمان صرف کنید، آن‌ها قوی‌تر خواهند شد. هرچه زودتر وارد این بحث شوید، بازده بیشتری دریافت می‌کنید.

این‌ها همه فاکتورهایی هستند که استفاده از استراتژی‌های آنلاین را ضروری می‌کنند. این استراتژیهایی که من ضروری می‌دانم:

  1. برندسازی فردی

کسب و کارهای موفق می‌توانند توسط کارآقرینان موفقی که آن‌ها را رهبری می‌کنند، تولید و حرکت بسیار زیادی داشته‌باشند. برندسازی خود، قبل از شرکتتان، اهرم اعتمادسازی را به دستتان می‌دهد و می‌توانید از تصویر شخصی خود برای ترویج شرکت استفاده کنید.

این کار همچنین قدرت ملاقات و شبکه‌سازی با دیگران، همکاری ‌های بیشتر و قرص‌دادن چهره خود به چهره سازمانتان را می‌دهد. این کار رایگان است، با چشم‌انداز درآمدزایی، هرچند نیازمند صرف وقت بسیار است.

2.بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا اشکال مختلفی دارد، بسته به اینکه چطور استراتژی خود را تشکیل دهید، می‌تواند اهداف مختلفی را دنبال کنید. برای مثال، شما می‌توانید از مقالات سفید، کتاب‌های الکترونیکی و دیگر اشکال محتوای طولانی برای افزایش دانلود، ثبت‌نام و نرخ تبدیل استفاده کنید. یا می‌توانید از بلاگ برای جذب بیشتری ترافیک ورودی بهره ببرید.

شما حتی می‌توانید از محتوا برای کمک و عیب‌یابی یا ترکیبی از هردو استفاده کنید. بازاریابی محتوا فوق‌العاده کاربردی و همه‌کاره است، و اگر با ارزش باشد، مشتریان شما انتظار دارند، شما هم از این تکنیک‌ها استفاده کنید.

3.بهینه‌سازی موتورهای جستجو (سئو)

سئو فرآیندی است که سایت شما را در دید موتورهای جستجو قرار می‌دهد، بنابراین شما ترافیک بیشتری از مردمی که محصولات و خدمات ارائه‌شده توسط شما را جستجو می‌کنند. بیشتر موقعیت رتبه‌بندی جستجوی طبیعی شما بخاطر ساختار فنی سایت و استراتژی توسعه محتوای بدست می‌آید.

بنابراین، سئو و بهبود رتبه گوگل چیزی جز سرمایه‌گذاری برای محتوایی که دارید تولید می‌کنید، نیست. ارزش این کار زمانی معلوم می‌شود که شما بدون هیچ کاری به سرعت مطالب خود را ایندکس شده می‌بینید.

4.نرخ تبدیل

بیشتر این استراتژی‌هایی که اشاره شد، برای جذب بیشتر مردم به ورود به سایت هستند، اما بعد از ورود این افراد، باید چکار کنیم؟ بهینه‌سازی نرخ تبدیل به شما کمک می‌کند با اطمینان مقدار بیشتری از هر بازدیدکننده سود ببرید.

گاهی‌اوقات، این بدان معناست که فرصت‌های تبدیل بیشتر داشته‌باشیم، و گاهی اوقات هم به معنای توسعه فرصت‌های تبدیل موجود است.

5.بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی جزو ترفندهای زود پولدار شویی نیست که به شما وعده داده شده‌است، اما پتاسیل قابل توجهی برای ایجاد و پرورش مخاطبان شبکه‌های اجتماعی دارد. بار دیگر، محتوا نقش مهمی در این استراتژی به عنوان فاکتوری که منجر به جذب مخاطب می‌شود، ایفا می‌کند. در این استراتژی، نام تجاری شما بیشتر دیده می‌شود، شهرت بیشتری کسب می‌کنید و ترافیک بیشتری از لینک‌های خود بدست می‌آورید.

6.بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی دارای بازگشت سرمایه حیرت‌انگیزی است، زیرا تقریبا نیاز به هیچ سرمایه‌ای ندارد. مشترکان ایمیلی خود را از بین مشتریان قدیمی، دنبال‌کنندگان خود در شبکه‌های اجتماعی و دیگر فرصت‌ها جمع‌آوری کنید. بعد حتی با یک خبرنامه بسیار کوتاه و ساده می‌توانید ترافیک ورودی خود را دو برابر کنید. ایمیل یکی از بهترین راه‌ها برای تعامل بیشتر و نگه‌داشتن نام تجاری در ذهن مخاطبان است.

شما شاید به این توضیحات توجه کنید یا نکنید، اما بگذارید یک مزیت دیگر این استراتژی‌ها را برایتان بگویم: همه این‌ها با هم کار می‌کنند. در حالی که ممکن است هرکدام را جداگانه پیگیری کنید، اما هریک می‌توانند به بقیه متصل شوند و نقش تغذیه‌کننده را داشته‌باشند. اگر همه را با هم پیگیری کنید، حتی ممکن است نرخ بازگشت سرمایه خود را بسیار بیشتر کنید.

سئو

بهینه سازی سایت و سئو

بهینه سازی وبسایت ها ، برای مدیران وبسایت های ایران و جهان به معضلی تبدیل شده است که بسیاری از مدیران را کاملا مشغول به خود ساخته است.



افراد زیادی به دنبال کسب بازدید بیشتر هستند و میگویند که گوگل تنها مکانی است که میتواند برای شما بازدید کننده فراهم کند ، اما این ایده کاملا منسوخ شده است . بهینهه سازی وبسایت ها ، ابتدا از فاکتور های ابتدایی ، مثل تیتر و توضیحات شروع شد و حال به مهمترین فاکتور خود ، یعنی شبکه های اجتماعی رسیده است . شبکه های اجتماعی ، در دل مردم جهان جا باز کرده اند و تاثیر فراوانی بر زندگی آنان گذاشته اند.

شبکه های اجتماعی ، محلی است برای اشتراک گذاری با دوستان ، یافتن دوستان و ارتباط برقرار کردن با آنها . اما همین شبکه ها به محلی برای کسب بازدید کننده و ارتقا رتبه در موتورهای جست و جو نیز تبدیل شده اند و در قوانین جدید موتورها به آنان بسیار توجه شده است .

شبکه هایی مثل فیس بوک ، توییتر و تامبلر ، میتوانند در کسب بازدید کننده و رتبه بالا در موتور ها همکار شما باشند. فعالیت در این شبکه نیاز به امکانات و صرف هزینه های زیادی نیست ، شما به یک صفحه و یک اکانت برای شروع فعالیت خود نیاز دارید . سعی کنید که در فیس بوک برای خود ، یک صفحه درست کنید و لینک مطالب خود را در آن قرار دهید . سعی کنید که بازدید کنندگان وبسایت خود را به هر نحوی به این صفحات بکشید و از آن ها بخواهید که صفحه شما را لایک کنند ، این کار باعث میشود که اولا : بازدید کنندگان هر وقت که مطلب جدیدی درون وبسایت شما منتشر میشود ، بازدیدکنندگان شما باخبر میشوند . همچنین ، باعث میشود که دوستان بازدید کنندگان نیز با صفحه شما آشنا شوند .



برای جذب بازدیدکننده به این صفحات ، میتوانید مسابقاتی فقط برای کسانی که طرفدار شما در این شبکه ها هستند راه اندازی کنید ، میتوانید در سایت خود ، بخشی را به آنان اختصاص دهید و از بازدیدکنندگان خود بخواهید که به صفحات شما بیایند .

سعی کنید که بازدیدکنندگان را به راحتی از دست ندهید و آنان را وادار کنید که باز هم به وبسایت شما سر بزنند. مثلا نوشتن مطالب چند بخشی میتواند به این امر کمک کند. شما میتوانید به کاربران خود بگویید برای این که از انتشار ادامه این مطلب با خبر شوید ، توییتر ما را دنبال کنید یا در خبرنامه ما عضو شوید. کمی خلاقیت خود را به کار بگیرید و نگذارید که بازدید کنندگان با وبسایت شما برای همیشه بدرود بگویند.

بازاریابی محتوا

25 نکته برای تولید محتوا

این روزها همه در حال بحث در مورد انواع بازاریابی و مخصوصا بازاریابی محتوا هستند. اگر شما یک بلاگر یا نویسنده آزادکار هستید پس بازاریابی محتوا بخشی از شغل شما بهه حساب می آید. البته دیگر آزادکارها نیز می توانند از یک استراتژی خوب در محتوا سود ببرند.

اما برای بازاریابی محتوا، شما باید محتوایی برای به اشتراک گذاشتن داشته باشید و رسیدن به ایده های نو و خلاقانه در تولید محتوا می تواند کار خیلی سختی باشد – حتی اگر بخواهید این ایده ها را در وبلاگ خودتان به کار ببرید.

Content_Ideas

این مطلب به شکلی تهیه شده که مشکل شما را در این زمینه حل کند. من در این مطلب ۲۵ ایده برای تولید محتوا را با شما به اشتراک می گذارم و شما می توانید هر کدام از آنها را در جهت رفع نیاز های تولید محتوای خود به کار ببرید. اگر این مطلب را دوست دارید ، پس احتمالا مطلب « ۵ ایده برای نوشتن مطلب بعدی وبلاگ‌تان » را هم دوست خواهید داشت.

ایده هایی برای محتوا که نمی توان از آنها گذشت

۱- دیدگاه ها را بخوانید: دیدگاه های مطالب و مقالات وبلاگ ها هر کدام منبع عظیمی از ایده های تولید محتوا هستند. به دنبال پرسش ها، بحث ها و همین طور لینک هایی باشید که افراد در دیدگاه های خود آنها را منتشر می کنند و از این موارد به یک ایده جدید برسید.

۲- مطالب قدیمی خود را به روز رسانی کنید: مقالات قدیمی شما ممکن است اکنون دیگر تاریخ مصرف‌شان گذشته باشد. یا شاید نظرتان در مورد موضوعی که قبلا نوشتید عوض شده باشد.

۳- زاویه دیگری از یک موضوع را پوشش دهید: خیلی به ندرت پیش می آید که بتوان به یک موضوع تنها از یک زاویه نگاه کرد. مطالب قدیمی خود را یکبار دیگر بخوانید و به دنبال ایدهه هایی باشید که این بار بتوانید از دید دیگری در مورد آنها بنویسید.

۴- به مطالب یک وبلاگ دیگر پاسخ دهید: آیا نظر خاصی ( مثبت یا منفی ) در مورد یک مطلب که در یک وبلاگ دیگر خواندید دارید؟ یک مطلب در موردش بنویسید و به مقاله موردد نظرتان در وبلاگ دیگر لینک بدهید.

۵- یک بررسی بنویسید: می توانید کتاب ها، ابزارهای نرم افزاری، وب سایت ها یا هر چیز دیگری که به نظرتان جالب است را بررسی کنید. مطمئن شوید که در بررسی خود همهه جوانب و موارد را پوشش دهید و مطلب کاملی تهیه کنید.

۶- یک لیست تهیه کنید: خیلی از مطالب محبوب در بازاریابی محتوا، لیست ها هستند. در واقع شما همین حالا هم در حال خواندن یک لیست هستید. لیست ها همچنین در شبکهه های اجتماعی هم بیشتر به اشتراک گذاشته می شوند.

۷- یک مصاحبه انجام دهید: بسیاری از نویسنده ها و بلاگرها از انجام یک مصاحبه با دیگران فرار می کنند و تصور می کنند کار سختی است، اما مصاحبه کردن با دیگران آنقدرهاا هم که فکر می کنید سخت نیست. کافی است خودتان بخواهید.

۸- یک تحقیق انجام دهید: در وبلاگ خودتان در مورد موضوع خاصی یک تحقیق انجام دهید. با این کار در یک زمان دو هدف را نشانه می گیرید یعنی علاوه بر اینکه در موردد موضوعی خاص نظر مخاطبان خود را می فهمید بلکه افرادی که به تحقیقات علاقه مند هستند را نیز به سمت وبلاگ خود جذب می کنید.

۹- عکس مورد علاقه تان را به اشتراک بگذارید: اکثر مطالب و مقالات باید در کنار محتوا حداقل یک عکس هم داشته باشند. اما بسیاری از بازاریابان محتوا نمی دانند که گاهی میی توان از خود عکس هم به تنهایی استفاده کرد. برخی اوقات یک عکس جای هزاران کلمه حرف برای گفتن دارد.

۱۰- یک ویدیو درست کنید: ویدیو هم یکی دیگر از انواع محتوای چند رسانه ای است که در شبکه های اجتماعی هم به خوبی به اشتراک گذاشته می شوند.

۱۱- یک پادکست ضبط کنید: پادکست هم نوع دیگری از محتوا است که بلاگرها و نویسنده ها گاهی آن را فراموش می کنند.

۱۲- به موضوعات محبوب در شبکه های اجتماعی توجه کنید: اگر در شبکه های اجتماعی در مورد یک موضوع خاص زیاد بحث می شود، پس می تواند موضوع خوبی برایی نوشتن یک پست وبلاگ باشد.

۱۳- یک داستان تعریف کنید: بسته به موضوع وبلاگ‌تان موضوع این داستان می تواند مربوط به کارتان باشد و یا مربوط به تجربیات شخصی خودتان در مورد زندگی.

۱۴- یک مسابقه برپا کنید: یک مسابقه خوب می تواند ترافیک وبلاگ شما را به شدت افزایش دهد. می توانید برای این مسابقه جایزه هم تعیین کنید، این جایزه را یا از اسپانسرهاا تهیه کنید یا اگر می توانید خودتان زحمتش را بکشید.

۱۵- یک مشکل را حل کنید: اگر یک نفر در زمینه ای مشکل دارد، احتمالا خیلی از افراد دیگر هم همان مشکل را دارند. پس یک مطلب بنویسید و راه حل مشکل را در آن ذکر کنید.

۱۶- یاد بدهید: راهنما ها یکی از محبوب ترین انواع مطالب هستند. یک آموزش قدم به قدم تهیه کنید و تا جایی که می توانید هیچ چیز را از قلم نیاندازید. به عنوان مثال این مقاله من درر مورد ترلو « پروژه های خود را به سبک ترلو مدیریت کنید » یکی از همین مقالات راهنما هست که می توانید از آن به عنوان یک نمونه استفاده کنید.

۱۷- کمی شوخی کنید:‌ شوخی هم یکی دیگر از عواملی است که محتوا را اشتراک پذیرتر می کند. کمی شوخی هم بد نیست به شرطی که شوخی خوبی باشد و از حد هم نگذرد.

۱۸- نظر خودتان را بگویید: هر کسی در هر موردی عقیده و نظر خودش را دارد. پس در مورد هر موضوعی که به فکرتان می رسد نطرات خودتان را بنویسید.

۱۹- اخبار را تحلیل کنید: هر روز اخبار زیادی در جهان منتشر می شود که هر کدام از آنها می تواند روی زندگی مخاطبان شما تاثیر داشته باشد پس می توانید اخباری که از نظرتانن مهم است را تحلیل کنید و یک مقاله تحلیلی بنویسید.

۲۰- سوال بپرسید: همیشه محتوای شما نباید پاسخی به سوال ها باشد، گاهی هم می توانید با یک سوال شروع کنید و یک بحث را آغاز کنید.

۲۱- یک اینفوگرافیک بسازید: اینفوگرافیک ها هنوز هم محبوب هستند، می توانید با یک اینفوگرافیک اطلاعات زیادی در اختیار خوانندگان مطالب خود قرار دهید.

۲۲- نکات مثبت و منفی را برشمارید: اگر موضوع خاصی به ذهنتان می رسد که هم نکات مثبت دارد و هم نکات منفی می توانید یک مطلب را به توضیح این نکات مثبت و منفیی اختصاص دهید.

۲۳- از ابزارهای ایده سازی کمک بگیرید: ابزارهای زیادی برای رسیدن به ایده های تولید محتوا ساخته شده. مثلا این ابزار از Portent یکی از آسان ترین آنهاست به شرطی که کمیی با زبان انگلیسی آشنا باشید.

۲۴- یک بحث داغ جدید ایجاد کنید: کمی از قدرت تخیل خود استفاده کنید و موضوعی را پیدا کنید که حدس می زنید می تواند تبدیل به یک بحث داغ شود و سپس بحث را درر موردش شروع کنید. شما آغاز کننده یک موضوع جذاب و داغ باشید.

۲۵- یک لیست منبع درست کنید: آخرین ولی نه کم اهمیت ترین مورد هم اینکه می توانید یک لیست تهیه کنید و در آن به کتاب های مورد علاقه تان، نرم افزارهای برتر ماه یا هرر چیز دیگری که به ذهنتان می رسد همراه با توضیحی کوتاه لینک دهید. به این نوع لیست ها، لیست منبع می گویند.

بازاریابی

نکات بازاریابی شبکه ای

به احتمال قوی در ذهن شما هم همان تصویر کلیشه ای ثابت از بازاریابی شبکه ای هک شده است. تصویر زنان خانه داری که در حال درست کردن ساندویچ خانگی سعی دارند شما را به هر قیمتی شده قانع کنند که به یک کرم نرم کننده منحصر بفرد نیاز دارید و باید آن را بخرید و یا مرد شیک پوشی که با صرف انرژی زیاد قصد دارد به شما بقبولاند که چقدر راحت اگر خودتان، دوستان تان و دوستانِ دوستان تان به او در فروش ویتامین کمک کنید، میلیاردر خواهید شد.

social-network-links

هیچ یک از این تصویرها صحیح نیست. بازاریابی شبکه ای نه صرفاً یک تفریح است و نه قادر است شما را یک میلیاردر کند ولی می‌توان بعنوان یک شغل نیمه-وقت و تحت شرایط خاص تمام وقت روی آن حساب باز کرد.ولی عوامل موفقیت کسانی که در این رشته از بازاریابی به درجات خوب و درآمدهای بالا رسیده‌اند چیست؟ Vincent J. Kellsey که مؤسس شرکت معتبر Direct Selling Women’s Alliance در زمینه فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای است، رعایت 7 نکته زیر را برای بازاریابان شبکه ای لازم می داند: به خواندن “نکات بازاریابی شبکه ای” ادامه دهید

بازاریابی

آیا بازاریابی پیامکی میتواند موفق باشد؟

اصلی ترین بخش در بازاریابی توجه به بازار هدف است.درواقع بعد از مشخص شدن بازار هدف است که شما می توانید سرویس های تبلیغاتی مناسب کسب و کارتان را پیدا کنید.. بعضی نیاز به بروشور و بنر های بزرگ در سطح شهر دارند و برخی با بازاریابی اینترنتی فروش خوبی را تجربه می کنند.

برای اطلاعات بیشتر میتوانید مشاوره بازاریابی را ببینید.

در این مقاله از یک ادمین قصد داریم در رابطه با بازاریابی پیامکی (SMS Marketing) صحبت کنیم و به نکاتی که باید در این زمینه رعایت کنید اشاره خواهیم کرد.

logo-sms-marketing

  • مشتریان شما چه کسانی هستند

اولین نکته که اهمییت بالایی دارد شناخت مشتریان است. اینکه علایق آنها چیست و به دنبال چه چیزی هستند؟ سپس مخاطبین را بر اساس فیلد های خاص مانند سن ،شغل،علایق،سرگرمی و غیره دسته بندی کنید تا در آینده پیام های متناسب با هر دسته ارسال شود. این کار در ارتباط با مشتری و بهره وری مناسب موثر است.

  • شما چه کسی هستید

این پیام از طرف چه کسی ارسال شده است!شما می توانید هر آنچه بخواهید در عنوان پیامک ارسالی درج کنید اما بهتر است به جای استفاده از اسم شخصی یا ارقام عجیب و غریب نامی که با آن شناخته می شوید را درج کنید.

  • مرکز توجه

در پوستر های تبلیغاتی ، طراحی و گرافیک است که چند ثانیه فرصت دارد تا توجه افراد را جلب کند. در بازاریابی پیامکی نیز چنین قانونی وجود دارد منتها برای متن.

پیامک تبلیغاتی شما ارسال می شود و تلفن همراه مخاطب با یک هشدار وی را فرا می خواند بعد از این شما فقط ۳ ثانیه فرصت دارید تا او را به خواندن ادامه متن ترغیب کنید. می توانید از حروف بزرگ در متن انگلیسی و عنوان های جذاب و سوالی که مشتری را مایل به خواندن کامل متن می کند استفاده کنید. مثال : پیشنهاد شگفت انگیز،خبر فوری،BIG NEWS،GREAT OFFER

  • طول پیام

شما قادر هستید یک پیام تا ۲۶۸ کاراکتر (پیامک فارسی) و ۶۱۲ کاراکتر (پیام لاتین) را برای مشتریان خود ارسال کنید.اما سعی کنید متن را کوتاه و جذاب و تاثیر گذار انتخاب کنید تا مورد پسند مخاطب نیز باشد.

  • Call to action

چه هدفی از ارسال پیام تبلیغاتی دارید ؟ آیا می خواهید فرد مورد نظر یک عمل را انجام دهد ؟ برای مثال: از وب سایت شما بازدید کند،با فروشگاه شما تماس بگیرد یا متنی را بازگشت دهد؟ برای این کار کافی است به سادگی آن را بیان کنید و اطلاعات را در اختیار آنها قرار دهید.

مانند : از فروشگاه آنلاین ما بازدید کنید. “www.abc.com”

  • زمان ارسال

نکته مهم دیگر زمان ارسال پیامک است. هیچ کسی دوست ندارد با آلارم یک پیامک تبلیغاتی از خواب بپرد. ارزیابی و تحقیق شرکت Text Marketer نشان می دهد که ارسال پیام تبلیغاتی در ساعات ناهار (۱۲ تا ۱۴) و نیز بعدازظهر (۱۶ تا ۱۹) آثار و نتایج مناسبی را به همراه داشته است.

بازاریابی

راه های بازاریابی ارزان برای کسب و کارهای کوچک

همه می‌دانند که داشتن یک کمپین تبلیغاتی خوب می‌تواند کسب و کار شما را موفق سازد. عموما٬ کسب‌وکارهای کوچک بودجه نامحدودی ندارند که برای تبلیغات خود صرف کنند و ازز دست رفتن بخشی یا کل سرمایه‌شان به خاطر اشتباهاتی که در محاسبه و برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی‌شان مرتکب می شوند می‌تواند آن کسب‌وکار را حتی به نابودی بکشاند.

10-tips-for-marketing-your-business-online

این که بتوانید کسب‌وکار خودتان را به دیگران معرفی کنید و برای آن بازاریابی کنید٬ نقش بسیار مهمی در موفقیت شما دارد و راه را برای رسیدن به اهدافی که تعریف کرده‌اید هموار می‌سازد. احتمالا می‌دانید که تصمیم‌گیری برای این که بودجه‌تان را کجا خرج کنید کار بسیار سختی‌است! حتما شما هم مثل من دوست دارید که بودجه‌ای که صرف می‌کنید بازده خوبی داشته باشد و چیزی را از دست ندهید! در ادامه این نوشته٬ در مورد ۱۰ روشی که می‌تواند به موفقیت کسب‌وکار کوچک شما کمک کند توضیحاتی می‌دهم.

  • ۱- شروع وبلاگ‌نویسی

فرقی نمی‌کند که چه وبلاگی دارید٬ می‌توانید هم‌اکنون وبلاگی در ساب‌دامنه سایت بیزینستان ایجاد کنید٬ این کار باعث می‌شود که ارتباط بین کسب‌وکار اصلی و وبلاگ آن حفظ شود. حالا زمان آن است که در مورد گروهتان٬‌ کارهایی که انجام می‌دهید٬ افراد و نکات آموزشی بنویسید. بهتر است که بعضی اوقات به شرکت‌هایی فکر کنید که بخش اعظمی از ترافیک سایت خود را از وبلاگشان به دست می‌آورند. به طور مثال شرکت Kissmetrics ٬ ۷۰درصد از ترافیک خود را از وبلاگش به‌دست می‌آورد.

  • ۲- نویسنده خوبی برای دیگر وبلاگ‌ها باشید

نوشتن برای دیگر وبلاگ‌ها می‌تواند شما را وارد اجتماع‌های مختلفی کند. وقتی نام شما به عنوان نویسنده در وبلاگ‌های معتبر برده می‌شود٬ افراد زیادی که در حال خواندن آن مقاله‌ هستند٬ مشتاق می‌شوند تا اطلاعات بیشتری نسبت به شما به دست بیاورند. البته از دیگر مزایای Guest Blogging یا نویسندگی مهمان٬ دریافت لینک‌های با کیفیت از دیگر وبلاگ‌ها برای سایتتان است.

  • ۳- ایمیل

سعی کنید در همه حالت از E-Mail Marketing (بازاریابی ایمیلی) استفاده کنید. ارتباط مستمر با افرادی که خود، ایمیلشان را در اختیار شما قرار داده‌اند می‌تواند بسیار سودآور و مفید باشد. اما دقت کنید که منظورمان اسپم کردن کاربران از طریق ایمیل‌های کاملا بی‌ربط به شخص و خالی از محتوا نیست! بلکه ایمیل‌هایی که کاربران خود درخواست دریافت آنها را داده‌اند. می‌توانید از ایمیل‌ مارکتینگ برای جذب مجدد مشتری‌هایی که از سایت شما خارج شده‌اند استفاده کنید. همینطور می‌توانید در قبال دریافت ایمیل کاربران به آنها هدیه‌ای بدهید. این هدیه می‌تواند یک کتاب الکترونیکی باشد یا حتی بخشی از محصول شما (اگر محصولاتتان الکترونیکی‌است) باشد.

  • ۴- بازاریابی محتوا

با بازاریابی محتوا شما:

– محتوای با کیفیت تولید می‌کنید که می‌تواند کاربران را نسبت به خرید محصولات شما ترغیب کند.

– اطلاعاتی ارائه می‌کنید که کاربران را بیشتر در سایت نگه می‌دارد.

– می توانید پایتان را از متن‌های خشک و خالی فراتر بگذارید و از اینفوگرافیک‌ها٬ ویدئو‌ها٬ اسلاید‌ها و لینک‌های خوب و مفید استفاده کنید.

توصیه می‌کنم که در اسرع فرصت مطالب سایت خود را از نظر تازگی و صحت بررسی کنید. می‌توانید به صورت هفتگی برای مقالات قدیمی خود وقت بگذارید که آنها را ویرایش کنید و صفحات جدید و مرتبط را در داخل آنها لینک کنید.

  • ۵- سئو

شاید در وهله اول استفاده از یک گروه برای بهینه‌سازی سایت یک کسب‌وکار که آنچنان بودجه‌ای ندارد کار سختی به نظر بیاید اما نباید تاثیرات فراوان آن در طولانی مدت و همچنین امتیازات مثبتی که این کار دارد را انکار کرد.

  • ۶- شبکه‌های اجتماعی

شبکه های اجتماعی تاثیر انکار ناپذیری در موفقیت یک کسب‌وکار دارند. بهتر است بگویم که حتی برخی از کسب‌وکارها٬ اولین هدف‌شان موفقیت در شبکه‌های اجتماعی و جذب مشتریان از این روش است. این که در اکثر شبکه‌های اجتماعی حضور داشته باشید خیلی خوب نیست. به شما توصیه می‌کنم که بر حسب نیاز خود٬ در ۲ شبکه اجتماعی فعال باشید تا بتوانید به صورت مستمر بروز باشید و محتوای غیرتکراری به طرفداران خود ارائه کنید. اکثر افرادی که در توییتر فعال هستند٬ در فیس‌بوک هم حضور دارند و ممکن است که هم  صفحه فیس‌بوک شما را لایک کرده باشند و هم اکانت توییترتان را follow کرده باشند. پس نباید محتوای تکراری تحویل آنها بدهید! کاری کنید که برند شما برای آنها تازگی داشته باشد نه این که کاری کنید که هیچ رغبتی به بررسی اکانت‌های شما نداشته باشند.

  • ۷- سرویس‌دهی خوب به مشتری‌ها

اولین چیزی که مشتریان شما با دیگران در رابطه با شرکت شما صحبت می‌کنند٬ خدمات خوب است. بگذارید واضح‌تر بگویم٬ اگر قرار است مشتری برای لحظاتی در لابی شرکت شما بنشیند٬ شما می‌بایست از او پذیرایی کنید و وی را به اصطلاح عامیانه تحویل بگیرید.

یادتان نرود که شاید برخورد خوب، خیلی در ذهن انسان‌ها باقی نماند٬ اما برخورد بد با سرعت نور به حافظه طولانی مدت انسان‌ها منتقل می‌شود و تا جایی که می‌توانند در مورد تجربه بد خود با دیگران صحبت می‌کنند. نگذارید که یک اشتباه کوچک از طرف شما باعث شود که افراد زیادی در مورد شما بد فکر کنند. شاید واقعا آنطور که درباره‌تان صحبت می‌شود انسان بدی نباشید! اما شخصی که تجربه بدی از شما داشته است چند مورد دیگر را هم به آنها اضافه می‌کند و پیاز‌داغش را زیاد می کند و کسب و کار شما را به تباهی می‌کشاند.

  •  ۸- اضافه کردن ارزش افزوده

همه کسب‌وکار ها نمی‌توانند در خدمات یا محصولات خود تخفیف بدهند تا مشتریان جدیدی جذب کنند و یا مشتری‌های قدیمی خود را مجدد جذب کنند. اما بهترین راه در این شرایط این است که به محصول/سرویسی که مشتری‌تان در حال خرید آن است٬ ارزش بیشتری بیافزایید. مثل:

– برگزاری کلاس‌های رایگان آموزشی جهت استفاده از آن محصول

– ارائه یک محصول دیجیتال به صورت رایگان به مشتری

– پشتیبانی خوب و کاربردی

  • ۹- برگزاری گردهمایی‌های دوره‌ای با حضور فعالان حوزه کاری خود

در این که برگزاری گردهمایی های مختلف می‌تواند تاثیر مستقیم و سودآوری بر روی برند شما بگذارد هیچ شکی نیست. برگزاری یک رویداد می‌تواند قدرت مدیریت٬ کیفیت کار و بسیاری از مسائل دیگر را به رخ مشتری‌های احتمالی و افراد حاضر در جلسه که می‌توانند از افراد تاثیرگذار در حیطه کاریتان باشند٬ بکشاند. البته برگزاری رویدادها آنچنان هم کم خرج و بی دردسر نیست. اما می‌توان با مدیریت خوب منابع انسانی و اقتصادی٬ یک رویداد با کیفیت در منطقه خود با محوریت کسب و کارتان راه اندازی کرد.

  • ۱۰- ایجاد روابط دوستانه و تجاری جدید

در دنیای تجارت، هیچ‌چیز به اندازه استفاده از روابط دوستانه و تجاری‌ای که دارید نمی‌تواند پولساز باشد! مسلما با بهره‌‌گیری صحیح از ارتباطات خود با افراد تاثیر‌گذار در حیطه کاری خود می تواند نتایج مثبت زیادی برای شما به دنبال داشته باشد، چون علاوه بر اینکه می توانید از تجربیات این افراد استفاده کنید، بلکه این‌گونه ارتباطات می تواند موقعیت های بسیار خوبی در اختیار شما بگذارند. پس  همین امروز با افراد تاثیرگذار حیطه‌ کاری خود ارتباط برقرار کنید. در دنیای امروز ایجاد روابط بهتر از ایجاد لینک‌ است!